“一位购买唇膏的女士所买的不仅仅是唇膏的色彩。”露华浓公司的查尔斯.莱弗森早就预见到了这一点：“在工厂，我们制造化妆品；在商店，我们出售希望。”
还比如：“购买一款苹果ipad，可不只是购买了一台平板电脑，他们在购买娱乐、自我表达、效率，以及与亲朋好友的关系——简直就是一个面向世界的个人的移动窗口。”
伴随着人们经济能力的提升和消费品市场的迅速发展，购物正成为一种生活方式，购买过程和最终的商品都成为了消费者自我价值的体现。与此同时，相较于过去从知晓到最终购买这冗长过程，电商渠道的出现和发展使得消费者从媒体到终端的距离大大缩短，说电商渠道已经是升级的销售渠道加媒体一点也不过分，消费者在接受产品信息的同时就可以完成购买。信息和可获得产品品牌的极大丰富也降低了消费者转换产品/品牌的成本。想要获得越来越聪明的消费者的青睐，品牌力就变得越来越重要。
无独有偶，电商渠道也并不满足于自己的商品售卖和比价功能，它们的野心在于通过更精良的内容和服务体验，通过力推更符合“消费升级”的品牌，收获越来越多消费者的时间。这对重视品牌的广告主来说，是一个好消息。相较于以往一味压低价格的做法，强势的主流电商渠道现在会更注重合作方的品牌力。过硬的产品和好的品牌往往是撬动电商渠道流量杠杆的利器。
各大电商平台都希望消费者不只是来这比价的、看商品评价的、看成交量的、直接下单的。电商平台更希望为消费者带来一种逛街的体验，希望消费者都到这个平台来看看、聊聊各种商品讯息，而不仅仅是比价。这些变化对于中国任何一个制造厂家或者境外品牌来说都是个好消息。因为当品牌去和电商平台谈合作的时候，以前他们会谈折扣，但现在他们会谈你的品牌好吗？他们会挑选品牌力好的品牌合作，而不是一味压低价格。并且平台也会关注品牌对于自身的建设，品牌在站内站外的营销活动，这些都是重视品牌的广告主的好消息。
低廉的价格、便利的购买途径使得消费者尝试新品的成本大大降低。但经过数次选择之后，消费者往往会在心里作出符合个性的价值判断，从而转变成某一品牌或某一产品的忠实消费者。在消费过程中消费者越来越看重品牌所承载的信息，并愿意为此支付溢价。但这并不意味着折扣对消费者不再有影响力，而是说消费者会选择在信任的品牌打折的时候去购买产品。
在资源比较少的情况下，如何通过电商平台建立品牌？外资品牌如何在中国跟上电商的思维和效率？如何能让品牌在竞争激烈的市场上成为“线上品类心智领导者”？怎样的电商渠道矩阵能带来roi的最大化？随着各大一线品牌入驻，资源倾斜，竞争加剧，天猫流量越来越贵，品牌如何获取流量？如何在天猫体系内有效形成传播和销售的闭环？天猫流量精细化对品牌电商/产品/内容策略的影响以及品牌如何应对？高客单价产品dsp精准投放效率低，这类产品如何有效刺激电商销量？
你是否也有以上的困惑？喆众小编推荐宝典《电商营销白皮书2017》，在这份报告中，胖鲸智库针对狮王、宝拉珍选、卡西欧等拥有电商营销经验的品牌访谈、同时收录了嘉宝、美国绅士、肯德基、雀巢、悦味厨具、知名车用润滑油品牌等的电商实践案例，帮助品牌发现电商渠道价值变化背后出现的营销新机会。