在接触的客户中，很多老板一开始找到我们就是希望能帮助他们把业务扩大，把利润增加。举几个例子：
有一位，三年前开始做一个可以洗白牙齿的漱口水，是在国内一个产品的基础上改进的，效果比原来的产品好。这三年主要销售渠道是通过牙科诊所和医院。但因为渠道单一，销售一般，而且因为没有定价权，利润有限。找到我们希望帮助他通过网络营销提高销量和利润，摆脱渠道单一的被动局面。
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还有一位，原来是技术大牛，后来自己创业做三d展示广告。两年了，一年也就100来万的销售额，但因为竞争激烈，利润有限，五个人创业的收入还不如打工，希望我们能帮助通过互联网宣传，增加客户。还有一位，做红酒生意，自己生产，自己销售，定位低端市场，但经营五年多了，销售一直下降，希望我们能帮助把红酒销售出去。还有一位，要做儿童教育，想通过互联网宣传，社群运营，弄一个微信号宣传，自己写文章，弄了两个月，就想收会员费，然后一个会员没有，反而关注的人减少了。又想出书，想线下培训。想找运营咨询就是想快速变现。还有一位卖大闸蟹，养殖、销售一条龙，还有休闲农业，希望找我们扩大销售。
这也是很多老板在找运营咨询，管理咨询的出发点。因为觉得自己不懂，生意做不好，就找管理咨询帮自己解决。但一听到管理咨询要收取几万，几十费咨询费时，都会想问题解决了，利润增加了分多少可以谈，但只提供方案和指导实施就要收费这么高，觉得不合理。
其实这是对咨询公司提供的服务不理解导致的，也是把咨询服务理想化导致的，更是自己想当然的结果。
可以这么想，如果一个咨询服务能保证你的企业利润增加、销售额增加，那还用企业经营吗？不行的企业都可以找管理咨询服务一下，企业就好了。企业经营的本质就是不断想办法提高生产效率、获取利润、取得成功，但任何时候都不会有100%成功的把握。
当你运营越高效，你成功的把握就越大；相反经营越低效，失败的可能性就越大。管理咨询的作用是提高你成功的可能性，而不是保证你能成功。从这个角度上说，如果管理咨询公司承诺增加多少利润，多少销售额，基本就是骗你的。管理咨询是增加你的竞争优势，并不是直接代替你的经营。
你销售渠道单一，所以利润有限，但你要改变，如何改变？增加渠道吗？如何增加？需要什么投入？你的产品在其它渠道能销售出去吗？定价合理吗？
要改变渠道单一，本身就是一个系统工作，从目标客户、产品策略，到销售渠道、客户维护。都要重新设计。如果你想用互联网的方式，那你还要考虑互联网营销的特点、互联网用户的特点、你的目标客户在互联网上的活动规律。这些都要全面评估，进而设计新的运营方式，而且绝不可能是闭门造车，设计好了照本宣科去做，而是设计方案，落地实施，根据市场反应，调整、重新设计，直到找到高效的经营方法。
在这个过程中，有很多专业的知识，需要有丰富的实操经验，如果你没有专业知识和经验，你就要自己去学习，自己去摸索，你要付出的成本会非常大。管理咨询就是帮你弥补知识上的不足、经验上的欠缺、少走弯路、减少损失。这就像你上学老师教你知识一样，老师教会你知识和学习方法，但老师却不能帮你考出好成绩一样。
管理咨询的费用是提供咨询服务的专业价值，时间价值，当然还有这些价值最后带来的成果。
管理咨询看起来收了几万，几十万，而且还不保证结果，但如果你要高效经营，自己去摸索可能是咨询费用的几倍，几十倍，而且最终没有结果的可能性更大。管理咨询，几页纸、几个会、几十万，不保证结果，值得吗？如果你说我自学也可以学的很好，那就不值得。如果你觉得有别人指导，可以事伴功倍，那就值得。
文：事了了matt
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